Как быстро продать машину выгодно продаем свой подержанный автомобиль

Предпродажная подготовка

Скорость продажи и вырученная сумма напрямую зависят от товарного вида. Поэтому перед реализацией авто его нужно привести в порядок. Намного выгоднее отремонтировать автомобиль самим, потратить немного денег на устранение видимых дефектов.

Предпродажные подготовительные мероприятия:

  • Помыть автомобиль. Самостоятельно или для экономии сил и времени можно отогнать его на автомойку.
  • Протереть двигатель. Желательно за 2-3 недели до выставления на продажу, чтобы деталь успела запылиться. Иначе блеск после мытья может вызвать подозрения.
  • Сделать полировку кузовной части. Особенно это желательно для авто темного цвета. На них сильнее видны царапины.
  • Навести порядок: выбросить ненужный хлам, пропылесосить, повесить “вонючку”, чтобы приятно пахло.
  • Устранить проблемы, явно бросающиеся в глаза. Например, течь тосола, стук при езде, перегоревшие лампы поворотников и т.д.

По статистике, 95 из 100 подержанных автомобилей продаются «традиционными» способами, которых всего пять. Трейд-ин и «срочный выкуп» в расчет не берем.

В идеальном мире это был бы идеальный, самый простой и выгодный для всех вариант. В реальном социуме у него есть очевидные «подводные камни». Во-первых, часто родственники или друзья априори рассчитывают на скидку, причем не 5 тысяч «как другу», а на 30% ценника. Исключения бывают, когда дружба дружбой, а служба службой, без взаимных обид и недопонимания, но чаще случается наоборот.

Как продать машину быстро и выгодно

Во-вторых, близкие люди просят о рассрочке. Отказывать, как и в случае со скидкой, либо больно для кошелька, либо сложно морально. К тому же, отдав первую часть суммы, покупатели из родни могут попросту «забыть» о долге на пару лет. В-третьих, после продажи вас могут буквально достать вопросами, претензиями, звонками о сломанных дворниках, особенностях работы двигателя, странно греющей печки и так далее.

Бесплатные газеты с объявлениями вроде «Все для всех» или их региональные аналоги –устаревший способ взаимодействия продавцов и покупателей. Однако не всегда и не везде. К примеру, в небольших городах и поселках с населением 50-100 тысяч печатная пресса все еще справляется со своими задачами.

Бесплатных авторынков нет или почти нет. Это значит, что за право представлять четырехколесный товар придется платить ежедневную таксу. От нескольких сотен рублей в день до 1500-2000 в мегаполисах и Москве. Да и личное время на торги придется искать в расписании – можно продавать автомобиль на выходных несколько месяцев, а потом найти покупателя в интернете за один день.

Все до предела просто, и выдумывать велосипед здесь не надо. Достаточно слова «ПРОДАМ» крупным и понятным шрифтом с номером вашего телефона (на отдельной SIM-карте, помните?). Специально наматывать километры по городу и стоять в пробках – не обязательно. Зато можете периодически оставлять авто с наклейкой в проходных местах или около магазина запчастей.

В любом случае тот автомобиль будет более привлекательным среди аналогов, который технически исправен и хорошо выглядит. Чтобы подготовить свою машину к продаже, желательно посетить любой авторынок и прицениться к такой же категории машин. Ценовой диапазон можно будет сравнить с предложениями в интернете.

При сравнении нужно учесть технические характеристики, богатство комплектации и наличие дополнительных опций.

Немаловажными при продаже машины будут и следующие факторы:

  • увеличение спроса на авто в весенний и осенний периоды,
  • доля везения,
  • популярность модели.

Предпродажную подготовку машины можно выполнить самостоятельно или воспользоваться услугами проверенных автомастерских и гаражных специалистов. Желательно привести в рабочее состояние все имеющиеся навесные и дополнительные агрегаты (кондиционер, климат-контроль, автономный подогреватель), автомагнитолу и т. д.

Что касается кузова, то все «жучки» с поверхности машины придется полностью убрать, а лако-красочное покрытие отполировать. В салоне также необходимо выполнить генеральную уборку, а еще лучше будет провести химчистку.

Когда авто приобретет лоск и блеск, можно будет подумать непосредственно о том, как продать машину быстро и дорого.

Что нужно знать, чтобы быстро найти покупателя на свое авто

Если вы решили сами продать машину, а не прибегать к услугам перекупщиков, чтобы не потерять часть денег, примите к сведению следующее:

  • Скорость напрямую зависит от времени года. Летом люди находятся в отпусках, заняты дачей и т.д. Им просто не до покупки автомобиля. Можно начинать продавать авто с сентября по ноябрь. Однако цены в этот период, как правило, снижаются на 5-10 %. Самое лучшее время для заключения сделок — весна.
  • Никогда не обманывайте. Например, не нужно скручивать пробег, говорить, что автомобиль не бывал в авариях и т.д. Обман будет вскрыт, вы потеряете потенциального клиента и заработаете плохую репутацию. Информация о лжи может распространиться по принципу сарафанного радио.
  • Не продавайте транспортное средство в рассрочку. Это всегда лишняя головная боль, думать, оплатят ли вам деньги в следующем месяце. Вы не банк, если у покупателей не хватает средств, пусть оформляют кредит, берут в долг у знакомых и т.д.

Как быстро продать машину через автосалон

Продать машину по рыночной цене можно через частные объявления, которые размещаются на специализированных сайтах, в журналах и газетах. Они бывают как бесплатными, так и за оплату. Все зависит от популярности и тиража издания. При этом автомобилисту необходимо учитывать аудиторию, которой будет интересно авто.

Например, продать дорогой эксклюзивный автомобиль в провинциальном городке будет крайне тяжело. Соответственно размещать объявление в дорогом глянцевом журнале о продаже бюджетной отечественной «Лады» также неуместно.

Читать далее:  Где находится номер двигателя в подкапотном пространстве

Для потенциального покупателя будет интересно узнать не только описание авто, но и увидеть фотографии машины с разных сторон, и узнать сразу цену. Одним из неприятных моментов такого способа продажи будет большое количество звонков перекупщиков, которые станут активно снижать цену на машину. Зато в огромной аудитории, возможно, найдется и настоящий покупатель.

Одним из удобных и быстрых способов обменять машину на денежные знаки становится её продажа в автосалоне. Дополнительным преимуществом этого способа может стать обмен машины на новую по системе Трейд-Ин.

Но, как и любой другой посредник, салон заинтересован в собственной прибыли. Поэтому его накрутка, естественно, увеличит цену автомобиля. Зато появятся другие преимущества:

  1. По автосалонам ходит в основном целевая аудитория, которой нужна машина.
  2. Хозяину авто не нужно участвовать в процессе торговли.
  3. Машина может быть продана в кредит, что значительно расширяет круг покупателей.

Как быстро продать машину на авторынке

В честной, конкурентной борьбе на автомобильном рынке машину можно продать быстро и выгодно. Это касается популярных и «ходовых» в народе моделей. Выставлять на рынке эксклюзивное авто малоперспективно.

Если автомобиль хорошо подготовлен к продаже, то настоящий ценитель машин быстро определит это и предпочтет его соперникам-конкурентам.

Но и на авторынке есть много любителей легкой наживы. Это не только вездесущие перекупщики, но и мошенники. Поэтому продавцу нужно быть внимательным и бдительным. Также нужно быть готовым к тому, что вашу «малышку» будут унижать и сомневаться в ее рабочих свойствах.

Продажа машины

Это известный ход, который применяется для снижения стоимости машины.

Одним из негативных моментов будет нахождение владельца на рынке длительное время. При везении машина может «уйти» с первого заезда, а может понадобиться и несколько выходных дней. К тому же за каждое посещение рынка придется выложить определенную сумму денег.

Узнаем точную стоимость машины

Как определяет стоимость транспортного средства среднестатистический владелец авто, который решил продать своего «коня»? Заходит на популярную доску объявлений, ищет автомобили аналогичной марки, подходящего года выпуска и ориентировочно того же состояния, сравнивает несколько цен и высчитывает нечто среднее.

Для своего авто он устанавливает цену чуть выше или чуть ниже, в зависимости от сроков, личных целей и мотиваций. Описанный способ не плох, но субъективен. Чтобы определить актуальную и реальную стоимость конкретного автомобиля, определить не поверхностно, а объективно, нужен детальный анализ «товара» по 22 критериям.

1. Марка и модель

Этот критерий позволяет определить среднюю стоимость автомобиля на рынке в данный момент. Ищем 5-7, а еще лучше 10 объявлений о продаже аналогичного авто в вашем регионе и высчитываем среднее арифметическое. От этой цифры и будем отталкиваться в дальнейшем. Важно! Не берите в расчет слишком низкие ценники. Они вызывают подозрения – либо продавец что-то скрывает, либо авто в угоне, либо серьезные проблемы с документами.

2. Год выпуска

Чем «свежее» автомобиль, тем он дороже. Опять же, посмотрите объявления о продаже конкретной модели авто, но разных годов выпуска, чтобы определить актуальную разницу цен. Обратите внимание, что год выпуска (ГВ) и год эксплуатации (ГЭ) – это разные параметры. Год эксплуатации – это время, когда за руль авто фактически сел первый владелец, а не когда машина сошла с заводского конвейера. Часто находчивые продавцы указывают в объявлениях именно ГЭ вместо ГВ, «выигрывая» год-другой и тем самым повышая рыночную цену.

Принято считать, что среднестатистическая малолитражка (не такси) в год проезжает 10- 15 тысяч километров. То есть, пятилетний пробег у автомобиля, на котором ездили по городу на работу и по магазинам, изредка на дачу – 70-75 тысяч километров. Это средняя статистика по рынку – если вы в нее попадаете, то отлично.

Если ваш автомобиль эксплуатировался активнее, вы наматывали в год 20-30 тысяч километров, психологически готовьтесь сбрасывать цену, так как пробег считается одним из определяющих критериев. Однако если авто ухоженное, а ездили вы аккуратно, чуть больший пробег не должен отпугнуть покупателей, которые после осмотра убедятся в качестве «товара». Интересно, что слишком маленький пробег (даже если вы реально ездили мало) отпугивает покупателей. Все дело в подозрении, что вы что-то подкрутили.

4. Комплектация

Модель, марка, год выпуска – это важно, но именно в вашей «ласточке» могут оказаться опции, которых нет в большинстве аналогичных автомобилей. Это возможность немного поднять цену или склонить целевую аудиторию клиентов на свою сторону. Важно! Главное, чтобы заявленные опции работали и работали хорошо. Если имеются неисправности, то не скрывайте недостатки и скажите покупателю, что они уже заложены в указанный ценник.

Практика показывает, что две одинаковые модели, одна из которых собрана в России, а другая, к примеру – во Франции или Германии, будут продаваться по-разному. Выше на рынке котируется европейская или японская сборка. Некоторые авто собираются за границей, но в разных странах. Хороший пример – Mazda «шестерка», из США или Японии. Первая выглядит более спортивной, зато для второй проще достать запчасти. И именно вторая поэтому в среднем стоит дороже.

6. Двигатель

Объем двигателя – палка о двух концах. Чем больше «литров», тем, по статистике, дороже авто. Но если речь идет о машинах солидного возраста, то большой объем может сыграть против них. Ведь мощный двигатель означает солидные аппетиты, что при ценах на топливо бьет по кошельку.

7. Коробка передач

Даже автомобилист-новичок понимает, что автоматическая или роботизированная «коробка» стоят дороже МКПП. Но следует еще учитывать тенденции рынков. В городах больше любят «автомат», зато в сельской местности охотнее выбирают практичную и дешевую «механику».

Читать далее:  Электронная тонировка (регулируемая, которую не видит прибор, нано) в 2020 году

8. Привод

Передний или задний привод – это дело вкуса и привычки, у каждого из них свои сильные стороны и недостатки. А вот 4х4 – это весомое преимущество, которое автоматически делает ваш автомобиль привлекательнее для определенного круга покупателей.

Можно понять тех, кто избегает правого руля. Все-таки, езда на праворульной машине требует сноровки и практики. Поэтому найти покупателя на «левый руль» статистически проще. Зато у правого руля есть свои сильные качества, которые при правильной подаче сыграют только в вашу пользу. Основное – это сборка, ведь правый руль, как правило, означает, что авто собиралось в Японии и для японцев, что в виде неписаного правила считается показателем «истинно японских надежности и качества».

Покупатели автомобилей ценят постоянство. Если автомобиль часто менял владельцев – это вызывает подозрения, увеличивает шансы на то, что что-то скрыто предыдущими хозяевами, случайно или умышленно. Поэтому если вы первый и единственный владелец – это плюс. Не теряйте энтузиазма, если это не так. Владельцев несколько?

Кузов – визитная карточка. По статистике, авто с царапинами, сколами, вмятинами стоят дешевле, даже после рихтовки и перекраски. Это один из показателей, который сильно бьет по цене, не говоря уже о товарном виде – машину выбирают, в том числе, глазами. С этим вы ничего не поделаете. Если недостатки машины не исправлены – снижайте цену еще ниже.

Ничего не скрываем, так как даже хорошо закрашенные детали относительно просто определить при осмотре. Зато можете сказать, что ремонт сделан качественно и на эстетике это отражается не критично. Если же элементы кузова покрашены кустарно или в другой, не основной цвет – снижайте цену. Это реалии рынка.

Куда бы вы заглянули в первую очередь при осмотре автомобиля? Правильно – в салон. Пусть он будет чистый и благоухающий. Лучший совет – вложитесь в предпродажную подготовку и посетите химчистку. Не хотите тратить деньги? Тогда сами пропылесосьте сиденья, обновите коврики и освежители, проверьте, что в пепельницах и на торпеде нет мусора, избавьтесь от пятен на обивке и потолке с помощью чистящих средств (только не трите, чтобы не было разводов).

Вы можете скрыть проблемы с двигателем в объявлении, но авто без тест-драйва у вас никто не купит. Значит, что в 9 случаях из 10 проблемы все же обнаружат, и цену придется снижать радикально. Альтернативный вариант – ждать неопытного покупателя, подростка или блондинку, чреват многолетней продажей, пока авто будет ржаветь во дворе и терять в стоимости.

Проблемы с документами, залогами, арестами могут съесть до 90% стоимости. Если вы можете их решить до продажи – займитесь этим. Если автомобиль «чистый», предоставьте возможность покупателю убедиться в этом своими силами, дайте для этого данные, которые находятся в открытом доступе.

Жесткое падение в ямы, стуки в подвеске, приседания автомобиля, по-разному стертая резина на колесах – это стимул для покупателя сбивать цену. И сбивать справедливо. Опередите его, расскажите о недостатках и адекватно отразите это на ценнике. Разбитая фара или трещина на поворотнике – очень плохо для цены.

Мутная фара – чуть лучше, но тоже повод снизить стоимость из-за возраста комплектующих. А вот натертая до блеска оптика и настоящий «ксенон» – наоборот, отличные конкурентные качества, которые в буквальном смысле не останутся незамеченными. Поэтому потратьте минимум времени, чтобы отполировать и проверить на работоспособность все, что должно ярко гореть.

17. Хранение

Идеальная с точки зрения привередливого покупателя машина – одна из тысячи. Она не эксплуатировалась зимой, в ней не курили, а свободное время стояла она в чистом, сухом, кондиционируемом гараже. Если вы счастливый обладатель подобного «единорога», можете смело повышать ценник. Реальные условия хранения обычно другие.

Теплый гараж – это хорошо, но как он проветривается? Если он не оборудован кондиционером (что чаще всего и бывает), то значит, в нем было сыро. Если вы загоняли авто с мороза в теплый гараж – значит, перепады температур и растаявший лед разрушали ЛКМ, подвеску, двигатель. Поэтому лучше просто сказать, что вы следили за автомобилем по мере сил. Сказать честно, отметив плюсы. Не возили на мойку в морозы, иногда ставили в гараже летом, чаще парковали на открытой и проветриваемой площадке.

Если вы продаете машину в городе и такому же жителю мегаполиса, наверняка, он уже будет знать, как эксплуатировался автомобиль с учетом «тыканья» по пробкам. Проигрывают в этом контексте модели, пригнанные из «вечно холодных» регионов, машины дрифтеров и лихачей. Выигрывают – машины, у которых владелицы девушки, даже если их было несколько.

Навороты – это дело, как правило, индивидуальное, и очень повезет, если вы найдете покупателя, которому нравится точно то же, что и вам – та же акустика, выхлопная труба или антикрыло. Обычно бывает наоборот – и доплачивать за сделанный по вашим вкусам рестайлинг никто не согласится. Исключение одно – кожаный салон.

Ждать того единственного, кому ваш рестайлинг «зайдет», и который за него с радостью доплатит сверху среднего по рынку ценнику, вы можете и год, и больше. Если модификации были нештатными и самодельными – это хорошо ударит по цене. В крайнем случае, покупатель попросит все снять перед сделкой, чтобы у него потом не было проблем с гаишниками.

20. Аэрография

Восторгаться чужой аэрографией принято удаленно. При реальной покупке автомобиль с грозным тигром или драконом на капоте – это повод поторговаться. Объективно. Аэрография – понятие личное, делающееся под заказ, под свои вкусы и смыслы. Хорошо, если покупатель разделяет ваши взгляды и согласится взять такой «бонус» даром.

Читать далее:  Lifan MyWay - китайский конкурент российского Lada Largus

Полезные советы как быстро продать автомобиль

Подготовка машины к продаже

Подержанный автомобиль любой марки, года выпуска и состояния реально продать и быстро, и выгодно. Достаточно найти и заинтересовать товаром покупателя. Возможно, у вас получится это сделать, просто подав одно объявление на «Авито» и сидя на диване. Но если вы хотите повысить шансы на сделку, придерживайтесь простых рекомендаций, которые не потребуют ничего кроме времени и минимальных вложений. В дальнейшем все старания, скорее всего, окупятся.

Объявление, составленное четко и грамотно во всех отношениях – это эффективный инструмент привлечения реальных покупателей. Наоборот, несерьезное, спутанное объявление, некачественные фото и неподготовленный автомобиль на них – сигнал мошенникам и перекупщикам, что вы легкая добыча. Не говоря уже о том, что плохое объявление – это повод потенциальному клиенту пройти мимо.

∙ Правильные фото, лучше с видео. Покупатель выбирает автомобиль не только, читая текст. Дайте ему возможность оценить авто со всех ракурсов, в высоком разрешении, при приятном освещении. Если есть возможность снять видео – это еще больше повысит вероятность звонков жаждущих торга автомобилистов. ∙ Подробные описания, но без воды.

Цель – подробно рассказать о преимуществах, но без «лирики». О недостатках также не скрываем, но даем понять, что указанная цена уже учитывает описанные «минусы». Не пишите «полотна» текста, спустя пару абзацев сухих терминов и характеристик покупатель начнет зевать. ∙ Сервисы-агрегаторы – разумный выбор.

Составляем шаблон описания, загружаем на специализированный сайт агрегатор, который затем сам разместит объявления на популярных тематических площадках. ∙ Подготовьте автомобиль. Час времени, потраченный на мойку и полировку, окупится бОльшим интересом со стороны потенциальной клиентуры. «Нетоварный» вид снизит шанс на продажу даже идеального с технической точки зрения автомобиля.

Готовьтесь к тому, что вам, по всей видимости, придется общаться с разной публикой – агрессивными перекупщиками, непонятливыми «блондинками», грубыми или слишком разговорчивыми индивидами. Задача – быть вежливым, но без панибратства, пунктуальным и спокойным, даже в случае психологического прессинга. Ведите переговоры без жвачки во рту, не отвлекаясь на телефонные разговоры, желательно без включенной музыки.

Горящая на приборной доске лампочка о неисправностях под капотом, неприятный запах в салоне, дырка на обивке сиденья – все это автоматически отпугивает человека, приехавшего смотреть авто. Если вы упомянули о каких-то опциях комплектации, проверьте, что все они работают – покупатель их проверит.

Придерживайтесь правила (укажите в объявлении), что торговаться вы, если будете, то только во время осмотра, «у капота», не по телефону или в чате. Важно! У машины есть поломки и дефекты? Узнайте у специалистов на СТО, сколько стоит устранить «нюансы», даже если вы сейчас не планируете этого делать.

Информация об актуальной стоимости ремонта – гарантия аргументов во время обоснованного торга. Агрессия со стороны покупателя или неадекватные попытки снизить цену на 10-50% – повод отказать в сделке без объяснения причин. Желательно не снижать стоимость во время торга более чем на 5%. Если при первом разговоре спрашивают об окончательной цене, скажите, что за автомобиль уже предлагают чуть больше, чем вы обозначили в объявлении. Это не даст потенциальному покупателю просить о большой скидке без явных на то причин.

В этом плане не перегибайте палку. Ненавязчиво упомяните в разговоре, что авто – это товар, на который есть спрос, уже были или будут другие смотры в ближайшее время. В то же время намекните, что затягивать с продажей не хотите, и машина уйдет тому покупателю, кто предложит лучшие условия. Не наседайте на возможного покупателя, но дайте понять, что время ограничено, и если он хочет подумать – пусть не затягивает.

При самостоятельной продаже машины существует много нюансов, которые способны как активизировать продажу, так и надолго затормозить ее. При первой попытке продать железного коня, серьезную помощь могут оказать наши советы. Нужно ознакомиться с ними и принять в качестве руководства к действию.

  1. Не стоит откровенничать с неизвестными людьми. Даже при наличии дефектов или неполадок, пусть они сами их обнаружат.
  2. В первоначальную стоимость машины обязательно нужно заложить сумму для скидки. Когда покупатель выторгует 3000-6000 рублей, он охотней купит авто и останется довольным сделкой.
  3. Договариваться о встрече лучше с несколькими покупателями сразу с небольшим интервалом. Кто-то, увидев такую конкуренцию, не захочет упустить вашу машину.
  4. При оформлении договора купли-продажи лучше указать реальную стоимость машины без занижения. В противном случае есть вероятность попасть «под прицел» налоговой службы.
  5. Обязательно должна быть группа поддержки при передаче наличных денег, тогда у покупателя пропадет желание совершить какие-либо противоправные действия.

Быстро и выгодно продать машину часто удается соседям, коллегам по работе или знакомым. Если автомобиль постоянно исправно работал у них на виду, то возможно кто-то захочет приобрести машину, которая не доставляет проблем хозяину. Достаточно приклеить небольшой листок на заднее или боковое стекло с информацией о продаже, чтобы окружающие люди узнали об этом.

Рейтинг
( Пока оценок нет )
Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
AutoJiza
Adblock
detector